در این مقاله می‌خواهیم شما را با دنیای شگفت انگیز تبلیغات در گوگل یا همان گوگل ادز آشنا کنیم و انواع تبلیغات در گوگل را به شما معرفی کنیم. اگر می‌خواهید از طریق پلتفرم جذاب و فوق العاده گوگل کسب و کار خودتان را رشد دهید، با ما همراه باشید.
در دنیایِ پرهیاهویِ امروز، دیده شدن حرف اول را می‌زند. تصور کنید در میانِ انبوهِ رقبایِ آنلاین، در یک خیابانِ شلوغ و پر از مغازه، مغازه‌یِ شما در انتهایِ خیابان و بدونِ هیچ تابلو و یا علامتی قرار گرفته است. چه تعداد از رهگذران، مغازه‌یِ شما را خواهند دید و به آن وارد خواهند شد؟ احتمالِ موفقیتِ شما در این شرایط بسیار کم خواهد بود.
حالا این مثال را به دنیایِ دیجیتال تعمیم دهید. وب‌سایتِ شما حکمِ همان مغازه را دارد و دنیایِ اینترنت، حکمِ آن خیابانِ شلوغ را. اگر وب‌سایتِ شما در صفحاتِ انتهاییِ نتایجِ جستجویِ گوگل قرار داشته باشد، به ندرت توسطِ کاربران دیده خواهد شد. در این شرایط، شانسِ شما برایِ جذبِ مشتری و رونقِ کسب و کارتان بسیار کم خواهد بود.
اما راه حل چیست؟
گوگل ادز، به عنوانِ یک ابزارِ قدرتمندِ تبلیغاتی، شاه کلیدِ دروازه‌هایِ موفقیت در دنیایِ دیجیتال است. با استفاده از گوگل ادز، می‌توانید وب‌سایتِ خود را در صدرِ نتایجِ جستجویِ گوگل قرار دهید و شانسِ دیده شدن توسطِ مشتریانِ ایده‌آلِ خود را به طورِ چشمگیری افزایش دهید.
گوگل ادز (گوگل ادوردز) چیست؟
گوگل ادز (که قبلاً با نام گوگل ادوردز شناخته می‌شد) یک پلتفرم تبلیغاتی آنلاین است که توسط گوگل ارائه می‌شود. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا با پرداختِ مبلغی، تبلیغاتِ خود را در صفحاتِ نتایجِ جستجویِ گوگل، یوتیوب، وب‌سایت‌هایِ همکارِ گوگل و سایرِ پلتفرم‌هایِ گوگل نمایش دهید.
نکاتی برایِ استفاده از گوگل ادز:
- اهدافِ خود را از تبلیغات در گوگل ادز مشخص کنید.
- مخاطبانِ ایده‌آلِ خود را شناسایی کنید.
- از کلماتِ کلیدیِ مناسبِ استفاده کنید.
- متنِ تبلیغاتِ خود را به گونه‌ای بنویسید که توجهِ مخاطبانِ ایده‌آلِ شما را جلب کند.
- بودجه و پیشنهادِ قیمتِ خود را به طورِ مناسب تنظیم کنید.
- از ابزارهایِ هدف‌گیریِ گوگل ادز استفاده کنید.
- از افزونه‌هایِ تبلیغاتی استفاده کنید.
- به طورِ مداوم کمپین‌هایِ خود را رصد و بهینه‌سازی کنید.
گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
گوگل ادز بر اساس سیستمِ مزایده کار می‌کند. زمانی که کاربری در گوگل به دنبالِ محصول یا خدماتی مشابهِ محصول یا خدماتِ شما می‌گردد، گوگل کلماتِ کلیدیِ مرتبط با جستجویِ کاربر را شناسایی می‌کند و تبلیغ‌کنندگانِ مرتبط با آن کلماتِ کلیدی را واردِ مزایده می‌کند.
عواملِ مختلفی در تعیینِ برنده‌یِ مزایده و نمایشِ تبلیغِ او به کاربر نقش دارند:
- مبلغِ پیشنهادیِ هر تبلیغ‌کننده: هرچه مبلغِ پیشنهادیِ یک تبلیغ‌کننده بیشتر باشد، احتمالِ نمایشِ تبلیغِ او به کاربر بیشتر خواهد بود.
- کیفیتِ تبلیغ: گوگل کیفیتِ تبلیغاتِ را هر بار چک می کند و امتیاز کیفی را در نظر می‌گیرد.
- امتیازِ کیفیِ کلماتِ کلیدی: هر کلمه کلیدی دارایِ یک امتیازِ کیفی است که بر اساسِ عواملی مانندِ مرتبط بودنِ کلمه کلیدی با تبلیغ و صفحه‌یِ فرود، نرخِ کلیک و نرخِ تبدیلِ آن تعیین می‌شود.
به طورِ کلی، فرآیندِ کارِ گوگل ادز به شرحِ زیر است:
- کاربر در گوگل به دنبالِ محصول یا خدماتی می‌گردد.
- گوگل کلماتِ کلیدیِ مرتبط با جستجویِ کاربر را شناسایی می‌کند.
- تبلیغ‌کنندگانِ مرتبط با آن کلماتِ کلیدی واردِ مزایده می‌شوند.
- گوگل بر اساسِ مبلغِ پیشنهادیِ هر سایت و سابقه کلمه کلیدی چینش تبلیغات را انجام می‌دهد.
- تبلیغِ برنده‌یِ مزایده به کاربر نمایش داده می‌شود.
نکاتی برایِ افزایشِ شانسِ برنده شدن در مزایده و نمایشِ تبلیغِ شما به کاربر:
- مبلغِ پیشنهادیِ خود را به طورِ مناسب تنظیم کنید.
- کیفیتِ تبلیغاتِ خود را افزایش دهید.
- از کلماتِ کلیدیِ مرتبط با محصولات و خدماتِ خود استفاده کنید.
- امتیازِ کیفیِ کلماتِ کلیدیِ خود را افزایش دهید.
مفاهیم اصلی گوگل ادز چیست؟
1. کمپین:
در گوگل ادز، به مجموعه‌ای از گروه‌های تبلیغاتی (اد گروپ) با تنظیمات یکسان، کمپین گفته می‌شود. هر کمپین برای دستیابی به هدفی مشخص ساخته می‌شود و مجموعه‌ای از تنظیمات و آگهی‌ها که برای رسیدن به یک هدف خاص در Google Ads ایجاد می‌شود.
2. گروه آگهی:
در گوگل ادز، گروه آگهی(Ad Group) مجموعه‌ای از آگهی‌هاست که حول یک موضوع یا هدف مشترک دسته‌بندی می‌شوند. هر گروه آگهی شامل موارد زیر است:
- کلمات کلیدی
- آگهی‌ها
- صفحات فرود
3. کلمه کلیدی:
در گوگل ادز، کلمه کلیدی (Keyword) عبارتی است که کاربران برای جستجوی موضوع مورد نظر خود در گوگل از آن استفاده می‌کنند.
هنگامی که شما برای کمپین‌های خود کلمات کلیدی انتخاب می‌کنید، به گوگل می‌گویید که چه زمانی آگهی‌های شما را به کاربران نمایش دهد.
4. نوع مطابقت کلمه کلیدی:
در گوگل ادز، نوع مطابقت کلمه کلیدی (Keyword Match Type) به شما این امکان را می‌دهد که کنترل کنید آگهی‌های شما به چه نوع عبارت‌های جستجویی نمایش داده شوند.
انواع مختلف نوع مطابقت کلمه کلیدی:
- مطابقت گسترده (Broad Match)
- مطابقت عبارتی (Phrase Match)
- مطابقت دقیق (Exact Match)
- مطابقت منفی (Negative Match)
5. پیشنهاد قیمت:
در گوگل ادز، پیشنهاد قیمت (Bid) به حداکثر مبلغی اشاره دارد که شما حاضر هستید برای هر کلیک (CPC) یا هر هزار نمایش (CPM) بپردازید.
انواع استراتژی‌های پیشنهاد قیمت:
هزینه به ازای هر کلیک (CPC)
هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM)
هزینه به ازای هر تبدیل (CPA)
6. نرخ کلیک (CTR):
نرخ کلیک در گوگل ادز (CTR) به نسبت تعداد کلیک‌ها به تعداد نمایش‌های یک آگهی در گوگل ادز اشاره دارد. نرخ کلیک CTR یکی از مهم‌ترین معیارها در گوگل ادز است که نشان می‌دهد آگهی شما چقدر برای کاربران جذاب و مرتبط است.
7. نرخ تبدیل (CVR):
نرخ تبدیل در گوگل ادز (Conversion Rate) به درصد کاربرانی که پس از کلیک بر روی آگهی شما، اقدام مورد نظر شما را انجام می‌دهند، اشاره دارد.
اقدام مورد نظر می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
خرید محصول
پر کردن فرم
ثبت نام
تماس با شما
8. امتیاز کیفیت:
امتیاز کیفیت (Quality Score) در گوگل ادز، عددی بین 1 تا 10 است که به کیفیت و مرتبط بودن کلمات کلیدی، آگهی‌ها و صفحات فرود شما در یک گروه تبلیغاتی تعلق می‌گیرد.
اهمیت امتیاز کیفیت در موارد زیر موثر است:
رتبه آگهی: گوگل به آگهی‌هایی که امتیاز کیفیت بالاتری دارند، رتبه بهتری در صفحه نتایج جستجو (SERP) می‌دهد.
هزینه هر کلیک (CPC): آگهی‌هایی که امتیاز کیفیت بالاتری دارند، به طور متوسط CPC کمتری دارند.
بازگشت سرمایه (ROI): کمپین‌هایی که امتیاز کیفیت بالاتری دارند، به طور کلی ROI بالاتری دارند.
9. بودجه:
بودجه در گوگل ادز به مبلغی اشاره دارد که شما برای تبلیغات خود در گوگل در نظر می‌گیرید.
انواع بودجه:
بودجه روزانه: حداکثر مبلغی است که شما حاضر هستید در هر روز برای تبلیغات خود بپردازید.
بودجه ماهانه: حداکثر مبلغی است که شما حاضر هستید در هر ماه برای تبلیغات خود بپردازید.
10. نوع کمپین:
Google Ads انواع مختلفی از کمپین‌ها را ارائه می‌دهد، از جمله کمپین‌های جستجو، کمپین‌های نمایش، کمپین‌های ویدیویی، کمپین‌های خرید و کمپین‌های اپلیکیشن که هر کدام بر اساس اهداف شما و استراژی‌هایی که انتخاب می‌کنید می‌توانید یکی از انواع کمپین گوگل ادز یا چند کمپین تبلیغات گوگل را انتخاب کنید.
11. ریمارکتینگ:
ریمارکتینگ در گوگل ادز (بازاریابی مجدد) به شما این امکان را می‌دهد که به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تبلیغات خود را نمایش دهید.
از مزایای ریمارکتینگ در گوگل ادز می توان به افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش نرخ تبدیل و افزایش آگاهی از برند اشاره کرد.
12. گزارش‌دهی:
گزارش دهی در گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را رصد و پایش کنید.
از مزایای گزارش دهی در تبلیغات گوگل می‌توان به شناسایی نقاط قوت و ضعف، بهبود عملکرد، کاهش هزینه‌ها اشاره کرد.
13. بهینه‌سازی:
بهینه‌سازی در گوگل ادز به فرآیندی اطلاق می‌شود که طی آن شما تلاش می‌کنید تا عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهبود ببخشید.
هدف از بهینه‌سازی در تبلیغات گوگل افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش نرخ تبدیل و کاهش هزینه‌ها است.
درک این مفاهیم به شما کمک می‌کند تا از Google Ads به طور موثر برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کنید.
مزایای استفاده از گوگل ادز
1. افزایش ترافیک وب‌سایت:
گوگل ادز می‌تواند به شما کمک کند تا ترافیک وب‌سایت خود را از طریق نمایش آگهی‌های خود به کاربرانِ جستجوگرِ گوگل و سایرِ پلتفرم‌هایِ گوگل افزایش دهید.
2. جذب مشتریانِ ایده‌آل:
با استفاده از ابزارهایِ هدف‌گیریِ گوگل ادز، می‌توانید تبلیغاتِ خود را به طورِ دقیق به مخاطبانِ ایده‌آلِ خود نمایش دهید.
3. افزایشِ فروش:
گوگل ادز می‌تواند به شما کمک کند تا با جذبِ مشتریانِ ایده‌آل، فروشِ محصولات و خدماتِ خود را افزایش دهید.
4. افزایشِ آگاهی از برند:
گوگل ادز می‌تواند به شما کمک کند تا با نمایشِ تبلیغاتِ خود به تعدادِ زیادی از کاربران، آگاهی از برندِ خود را افزایش دهید.
5. اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیلِ دقیق:
گوگل ادز ابزارهایِ قدرتمندی را برایِ اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیلِ دقیقِ نتایجِ کمپین‌هایِ تبلیغاتیِ شما ارائه می‌دهد.
6. انعطاف‌پذیری:
گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا کمپین‌هایِ تبلیغاتیِ خود را با توجه به نیازها و اهدافِ خود تنظیم کنید.
7. مقرون به صرفه بودن:
شما فقط زمانی برایِ تبلیغاتِ خود در گوگل ادز هزینه می‌کنید که کاربری بر رویِ تبلیغِ شما کلیک کند.
8. دسترسی به مخاطبانِ گسترده:
گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتِ خود را به میلیون‌ها کاربر در سراسرِ جهان نمایش دهید.
9. سهولت استفاده:
گوگل ادز رابط کاربریِ ساده‌ای دارد و استفاده از آن برایِ افرادِ مبتدی نیز آسان است.
10. پشتیبانی:
گوگل پشتیبانیِ 24/7 را برایِ کاربرانِ گوگل ادز ارائه می‌دهد.
با انواع کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز آشنا شوید!
1. کمپین‌های جستجو:
این نوع کمپین، تبلیغاتِ شما را در صفحاتِ نتایجِ جستجویِ گوگل نمایش می‌دهد. زمانی که کاربری در گوگل به دنبالِ محصول یا خدماتی مشابهِ محصول یا خدماتِ شما می‌گردد، تبلیغِ شما به او نمایش داده می‌شود.
2. کمپین‌های نمایش:
این نوع کمپین، تبلیغاتِ شما را در وب‌سایت‌هایِ همکارِ گوگل نمایش می‌دهد. این وب‌سایت‌ها شاملِ وب‌سایت‌هایِ خبری، وبلاگ‌ها، و سایرِ وب‌سایت‌هایِ مرتبط با محصولات و خدماتِ شما هستند.
3. کمپین‌های ویدیویی:
این نوع کمپین، تبلیغاتِ ویدیوییِ شما را در یوتیوب و سایرِ پلتفرم‌هایِ ویدئوییِ گوگل نمایش می‌دهد.
4. کمپین‌های خرید:
این نوع کمپین، محصولاتِ شما را در صفحاتِ نتایجِ جستجویِ گوگل و در تبِ Shopping نمایش می‌دهد.
5. کمپین‌های اپلیکیشن:
این نوع کمپین، تبلیغاتِ اپلیکیشنِ شما را در گوگل پلی و سایرِ پلتفرم‌هایِ دانلودِ اپلیکیشن نمایش می‌دهد.
6. کمپین‌های محلی:
این نوع کمپین، تبلیغاتِ شما را به کاربرانی که در نزدیکیِ کسب و کارِ شما هستند، نمایش می‌دهد.
انتخابِ نوعِ کمپینِ مناسب، به اهدافِ بازاریابیِ شما و نوعِ محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، بستگی دارد.
در ادامه، به طورِ مختصر به هر یک از انواعِ کمپین‌هایِ تبلیغاتیِ گوگل ادز اشاره خواهیم کرد:
1. کمپین‌های جستجو:
- مزایا:
- به شما کمک می‌کند تا به مخاطبانِ ایده‌آلِ خود که به دنبالِ محصولات یا خدماتِ شما هستند، دسترسی پیدا کنید.
- نرخِ تبدیلِ بالایی دارد.
- معایب:
- می‌تواند پرهزینه باشد.
- نیاز به کلماتِ کلیدیِ مناسب دارد.
2. کمپین‌های نمایش:
- مزایا:
- به شما کمک می‌کند تا به مخاطبانِ گسترده‌ای دسترسی پیدا کنید.
- می‌تواند برایِ افزایشِ آگاهی از برندِ شما مفید باشد.
- معایب:
- نرخِ تبدیلِ آن نسبت به کمپین‌هایِ جستجو پایین‌تر است.
- می‌تواند پرهزینه باشد.
3. کمپین‌های ویدیویی:
- مزایا:
- می‌تواند برایِ جلبِ توجهِ مخاطبانِ شما و افزایشِ آگاهی از برندِ شما مفید باشد.
- می‌تواند برایِ افزایشِ ترافیکِ وب‌سایتِ شما مفید باشد.
- معایب:
- می‌تواند پرهزینه باشد.
- نیاز به محتوایِ ویدئوییِ باکیفیت دارد.
4. کمپین‌های خرید:
- مزایا:
- به شما کمک می‌کند تا محصولاتِ خود را به طورِ مستقیم به مخاطبانِ ایده‌آلِ خود نمایش دهید.
- می‌تواند به افزایشِ فروشِ محصولاتِ شما کمک کند.
- معایب:
- نیاز به فیدِ محصولِ باکیفیت دارد.
- می‌تواند پرهزینه باشد.
5. کمپین‌های اپلیکیشن:
- مزایا:
- به شما کمک می‌کند تا کاربرانِ جدیدی را برایِ اپلیکیشنِ خود جذب کنید.
- می‌تواند به افزایشِ تعدادِ دانلودها و نصب‌هایِ اپلیکیشنِ شما کمک کند.
- معایب:
- می‌تواند پرهزینه باشد.
- نیاز به محتوایِ تبلیغاتیِ باکیفیت دارد.
6. کمپین‌های محلی:
- مزایا:
- به شما کمک می‌کند تا به مخاطبانِ محلیِ خود که در نزدیکیِ کسب و کارِ شما هستند، دسترسی پیدا کنید.
جمع بندی
تبلیغات گوگل ادز یک پلتفرم قدرتمند برای نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل و سایر وب‌سایت‌ها است. این پلتفرم مزایای متعددی از جمله هدف‌گیری دقیق، بودجه منعطف و گزارش دهی قوی دارد. با این حال، رقابت در این پلتفرم بالا است و می‌تواند برای افراد مبتدی پیچیده باشد.
برای موفقیت در گوگل ادز، باید اهداف خود را مشخص کنید، کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید، آگهی‌های جذاب بنویسید، صفحات فرود خود را بهینه‌سازی کنید و کمپین‌های خود را به طور مداوم رصد و پایش کنید.
اکثر کسب و کارهای آنلاین با توجه به استراتژی های مدون و برنامه‌های بازاریابی مشخص از تبلیغات گوگل ادز استفاده کرده و به نتایج ملموس و موفقی دست یافته‌اند. برای دستیابی به بهترین نتیجه از این کانال مارکتینگ می‌توانید از طریق تیم داخلی دیجیتال مارکتینگ اقدام کنید و در صورتی که دانش کافی در تیم دیجیتال مارکتینگ وجود ندارد، اجرا و مدیریت تبلیغات گوگل ادز خود را به آژانس‌های معتبر و کارکشته بسپارید.
تیم ادز24 در همه مراحل اجرا تا بهینه‌سازی تبلیغات گوگل ادز در کنار شما است تا به بهترین شکل ممکن به نتایج منطقی و دلخواه برسید.
پرسش و پاسخ